Загрузка...
Загрузка...
Настройка стратегий и правил динамического ценообразования для максимизации доходности
Настройки ценообразования — один из ключевых инструментов для максимизации доходности ваших объектов. Стратегия ценообразования определяет, как система будет рекомендовать цены на основе данных о конкурентах и спросе.
Базовое и расширенное ценообразование. Стратегии, уровни цен, интервалы загрузки и сезоны
На странице «Настройки ценообразования» вы настраиваете два уровня: источник базовой цены (конкуренты или своя сетка тарифа) и глубину правил — базовое или расширенное ценообразование. Начните с режима «Конкурентная подборка» и базовых настроек — это подходит большинству объектов.
Переключатель в верхней части страницы «Настройки ценообразования» задаёт, откуда система берёт первую цену перед правилами, OTA и ограничениями. Расширенное ценообразование (сезоны, интервалы загрузки, уровни цен) доступно в обоих источниках.
База = цены доступных конкурентов с учётом коэффициентов сопоставления. Далее — стратегия (консервативная, сбалансированная, агрессивная, свой процент или «По категории»), при необходимости расширенные правила, min/max и OTA.
Режим по умолчанию; подходит, если вы ориентируетесь на рынок.
База = ваш базовый тариф PMS из сетки на каждую дату. Система считает продажную цену (с наценкой OTA), применяет расширенные правила, переводит обратно в PMS и учитывает min/max на стороне PMS. Конкуренты остаются в системе для аналитики и опционально для загрузки в правилах.
Для собственной тарифной политики и заранее заданной сетки на год вперёд.
Простая и эффективная настройка для большинства случаев. Вы выбираете готовую стратегию, устанавливаете ограничения цен и при необходимости настраиваете OTA каналы.
Рекомендуется для начинающих и для объектов с типичной динамикой спроса.
Позволяет создавать сложные правила управления ценами с учетом сезонов, глубины бронирования, интервалов загрузки и уровней цен. Подходит для опытных пользователей, которые понимают паттерны спроса для своих объектов.
Используйте, когда вам нужен более точный контроль над ценами в зависимости от множества факторов.
Готовые шаблоны с сетками сопоставлений (как на странице настройки) для трёх стратегий RevPAR см. в статье Шаблоны расширенного ценообразования.
В режиме «Своя цена» вы сами задаёте базовый тариф PMS на каждую дату. ADR-Radar рассчитывает рекомендованную продажную цену и итоговую PMS базовую цену для календаря спроса и автообновления в PMS. Блок «Выбор стратегии ценообразования» (консервативная / по категории и т.д.) в этом режиме не используется — стратегия рынка заменена вашей сеткой тарифа.
Важно: если на дату в сетке нет тарифа, рекомендация в календаре не строится (0 ₽), и автообновление PMS эту дату не меняет — заполните сетку на весь горизонт автоматизации.
В карточке дня отображаются рекомендуемая цена, PMS базовая цена и строка «Тариф из сетки PMS». Блок «ВЫ» в сравнении с рынком показывает фактическую цену с площадки (из парсера), а не расчётную.
В разделе «Категория и сравнение с месяцами» — подсказка: ожидаемая месячная ADR по категории и отклонение вашего среднего и среднего конкурентов от этой ориентира (конкуренты по-прежнему нужны для категории и аналитики). Подробнее — в статье Категории квартир и рекомендации.
Для режима «Конкурентная подборка» в базовом ценообразовании:
В режиме «Конкурентная подборка» ADR-Radar предлагает несколько готовых стратегий, каждая из которых подходит для разных ситуаций. В режиме «Своя цена» этот блок скрыт — база задаётся сеткой тарифа.
Цены ближе к средним по рынку. Обеспечивает стабильную загрузку.
Когда использовать: Подходит для стабильного бизнеса, когда важна предсказуемость доходов
Баланс между ценой и загрузкой. Оптимизирует общую выручку.
Когда использовать: Универсальная стратегия, подходит большинству владельцев
Цены выше средних по рынку. Максимизирует выручку с каждой брони.
Когда использовать: Для объектов премиум-класса или в периоды высокого спроса
Настройка собственной стратегии с указанием конкретного процентного значения.
Когда использовать: Для опытных пользователей, которые хотят полный контроль над ценами
В блоке «Выбор стратегии ценообразования» на странице Настройки ценообразования помимо шаблонов (консервативная, сбалансированная, агрессивная и собственный процент) доступна карточка «По категории» — индивидуальная рекомендация на основе рассчитанной категории каждого объекта.
Вы можете установить минимальную и максимальную цену, чтобы защитить себя от экстремальных значений. Система не будет рекомендовать цены ниже минимальной или выше максимальной, даже если стратегия предполагает это.
Если вы используете разные наценки в разные каналы онлайн продаж (OTA), обязательно включите настройку OTA каналов. Добавьте каналы бронирований (Sutochno.ru, Avito, Airbnb и др.) и укажите ваши наценки в них.
Система будет учитывать наценки при расчете рекомендуемых цен, чтобы вы получали нужную выручку после всех вычетов. В календаре спроса будут показаны рекомендованная цена, базовая цена ПМС и цены для каждого канала отдельно.
На странице Настройки ценообразования в блоке «Корректировка по дню недели» можно задать дополнительный процент к рекомендованной цене в зависимости от того, будний это день или выходной. Настройка работает и в режиме «Конкурентная подборка», и в режиме «Своя цена», в базовом и расширенном ценообразовании.
Место в цепочке расчёта: корректировка применяется после рыночной стратегии (или после расчёта продажной цены от тарифа PMS×OTA в режиме «Своя цена») и до расширенных правил (сезоны, загрузка, глубина бронирования, уровни цен). Ограничения min/max и OTA учитываются на финальном этапе, как и раньше.
В календаре спроса рекомендованная цена за день уже учитывает корректировку по дню недели. В карточке дня (модальное окно по клику на дату) при ненулевой дельте отображается строка «Корректировка по дню недели» с указанием типа дня (будний / выходной), процента и пометки, если сработали настройки сезона.
Корректировка не заменяет расширенные правила и не меняет логику стратегии или сетки тарифа — она добавляет отдельный слой между ними. Если функция выключена, расчёт ведётся как раньше.
Расширенное ценообразование позволяет создавать более сложные и точные правила управления ценами с учетом множества факторов. Это мощный инструмент для точного контроля цен.
Рекомендация: Начните с базового ценообразования. Расширенные настройки используйте, когда у вас будет достаточно опыта и понимания паттернов спроса для ваших объектов.
В расширенном режиме на странице Настройки ценообразования блок «Загрузка для расширенных правил» задаёт, чей процент загрузки определяет интервал в матрице правил. Стратегия ценообразования (% к рынку, «По категории» и т.д.) применяется отдельно и раньше — до корректировки по дню недели (если включена) и до интервалов загрузки, сезонов, глубины и уровней цен.
Классический режим: для выбора ячейки в сетке используется загрузка одного источника — конкуренты, весь мой портфель (средняя загрузка активных объектов аккаунта) или объекты группы (средняя по объектам текущей группы ценообразования). Подходит, если достаточно реагировать только на рынок или только на заполняемость своих квартир.
Правила учитывают два показателя загрузки одновременно. Вы задаёте первичную и вторичную ось — на каждой можно выбрать конкурентов, весь портфель или объекты группы (оси должны отличаться). Типичный пример: первичная ось — конкуренты, вторичная — портфель: при низкой загрузке рынка и высокой заполняемости своих объектов — одна корректировка, при высокой загрузке конкурентов и слабом портфеле — другая.
Как считается загрузка портфеля: на дату для каждого активного объекта — 100%, если ночь занята, иначе 0% (закрытые даты не учитываются); итог — среднее по выбранному scope (весь аккаунт или группа). Загрузка конкурентов — доля проданных ночей у сравниваемых объектов, как в аналитике ADR-Radar.
Создайте несколько уровней цен (например, низкий, средний, высокий) с процентными корректировками (например, -10%, 0%, +15%). Уровни цен задают дополнительную корректировку к сумме уже после выбранной стратегии (шаблон, свой процент или «По категории») — по условиям сетки.
Задайте диапазоны % загрузки по выбранному источнику (конкуренты, портфель или группа) или, в комбинированном режиме, — отдельные наборы интервалов для первой и второй оси. Система сопоставляет фактическую загрузку на дату с интервалами и выбирает ячейку в матрице правил.
Определите сезоны (например, "Высокий сезон", "Низкий сезон") и выберите конкретные даты для каждого сезона. Сезоны позволяют применять разные правила ценообразования в зависимости от времени года.
Установите диапазоны глубины бронирования (например, 0-7 дней, 8-30 дней, 31+ дней) — это количество дней до заезда, когда происходит бронирование. Диапазоны могут быть привязаны к сезонам или использоваться глобально.
Для каждой комбинации условий вы указываете уровень цены: в режиме «один источник» — интервал загрузки × глубина (× сезон); в комбинированном — интервал первой оси × интервал второй оси × глубина (× сезон). Для глубины 0–0 дней при необходимости настраивается отдельная сетка «день в день» по времени суток.
При расчете рекомендованной цены для каждого дня система:
Важно: Расширенный режим не отменяет выбор стратегии на странице ценообразования: процент из шаблона («консервативная», «сбалансированная», «агрессивная»), ручной процент или «По категории» применяется до сетки (интервалы загрузки, сезоны, глубина, маппинг и уровни цен). Сетка добавляет второй слой корректировок к этой промежуточной сумме. Готовые сетки сопоставлений для роста RevPAR — в статье Шаблоны расширенного ценообразования.
Для сохранения расширенного ценообразования необходимо:
Вы можете выбрать несколько объектов и применить одни и те же настройки ценообразования ко всем сразу:
Внимание: При применении настроек к нескольким объектам предыдущие индивидуальные настройки будут перезаписаны. Убедитесь, что выбранные объекты имеют схожую динамику спроса и могут использовать одинаковые правила ценообразования.
Настройки ценообразования напрямую влияют на рекомендованные цены в календаре спроса:
Базовое: рыночная база по конкурентам → стратегия (шаблон, свой % или «По категории») → при необходимости корректировка по дню недели → min/max и OTA.
Расширенное: к сумме после стратегии и корректировки по дню недели — сетка правил (загрузка по одному источнику или двум осям, сезон, глубина, уровни цен).
Тариф из сетки PMS → продажная цена (с наценкой OTA) → при необходимости корректировка по дню недели → расширенные правила → обратный пересчёт в PMS → min/max на PMS. Блок стратегий рынка не используется. Подробнее — в разделе «Своя цена» выше.